miércoles, 26 de febrero de 2020

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN DE PROYECTOS. SINERGIA PARALELA ¿?


Las inversiones de proyectos como las iniciativas empresariales se consideran poderosos catalizadores de la prosperidad económica y el progreso social, tanto a nivel micro como macro. Sin embargo, estas empresas e inversiones vienen con sus desafíos y riesgos inherentes, que no pueden identificar en un inicio si no se ejecutan bajo una metodología de gestión efectiva.

En la cultura de emprendimiento, existe el arquetipo de la improvisación sin considerar que toda empresa al establecerse dentro una estructura innovadora, debe examinar sus procesos para ayudarla a definir su posición dentro del mercado. La ejecución de emprendimiento, fundamentado en la metodología de Gestión de Proyectos, permite establecer el equilibrio entre los elementos científicos de la disciplina como tal y la certeza del rol que desempeñan los miembros del equipo dentro del proyecto de emprendimiento.

La ventaja al iniciar un emprendimiento y contar con una metodología de gestión junto a un Project Manager, determina un enfoque maduro hacia la ejecución efectiva, los cuales son aspectos vitales para la realización exitosa del proyecto (emprendimiento).

El Project Manager posee una capacidad de liderazgo, de gestión, de productividad, de trabajo en equipo, de innovación, de seguimiento, etc., además de sus conocimientos, habilidades y experiencia que son fundamentales para lograr el objetivo del emprendimiento.

Considerando la riqueza y complejidad de situaciones que puede abordar un Project Manager, lo hacen el candidato idóneo a la hora de destacar los riesgos dentro de un proyecto de Emprendimiento, este profesional hará cualquier esfuerzo necesario para encontrar las soluciones que guiarán al equipo y al proyecto, gracias a su capacidad estratégica que le permite tomar en consideración todas las variables que pueden afectar el curso del proyecto, desde su inicio.

Para finalizar el éxito del emprendimiento, no solo se fundamenta en el trabajo arduo de los involucrados, también existen factores colaterales que permiten evaluar, diseñar y fortalecer a los colaboradores del proyecto de forma tal que puedan llevarse a formar parte de equipos de alto desempeño, creando empresas de alto nivel de ejecución, siempre y cuando se afianza en la perspectiva que puede ofrecer un Project Manager para el seguimiento y control de los procesos.

Qué opinas?, Blindarías el desarrollo de tu emprendimiento con la asesoría y metodología de un Project Manager?



Ing. Mabel Vicknair
Especialista en Gerencia de Proyectos y
Marketing Digital
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lunes, 17 de febrero de 2020

EL CEREBRO CREATIVO


Actualmente se habla mucho de creatividad, destacándola como una competencia fundamental para un mundo VUCA(1, 2) (volátil, uncertain*, complejo y ambiguo) que constituye el contexto en que vivimos. Es imprescindible fomentar la creatividad en los niños para que sean capaces de ofrecer respuestas y soluciones para los nuevos desafíos sociales, demográficos, económicos y ambientales.

¿Qué es creatividad?
La creatividad es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos, nuevas asociaciones entre ideas y conceptos ya conocidos, para alcanzar soluciones originales o diferentes. La "imaginación constructiva", el "pensamiento divergente" o el "pensamiento creativo" son sinónimos para creatividad.

¿Hay un hemisferio creativo y otro hemisferio racional?
Hasta antes de la llegada de la neurociencia se creía que el hemisferio derecho era el encargado de los procesos creativos y el hemisferio izquierdo era el encargado de los procesos lógico-racionales. Actualmente se sabe que el proceso creativo activa áreas en ambos hemisferios y se compone de muchas interacciones cognitivas y emocionales.

Es cuestión de redes y de emociones
La neurociencia nos ha enseñado que debemos hablar de redes neuronales del proceso creativo y no de un hemisferio creativo, ya que los procesos creativos comparten una interacción compleja y dinámica de redes neuronales en ambos hemisferios. Asimismo, también se ha demostrado que la creatividad comparte vías neuronales con las emociones, es por esto por lo que los eventos externos y el estado interno de las personas afectan directamente la capacidad creatividad de las personas.

Educación creativa
La educación es un arma poderosa para transformar el mundo y las aulas son lugares privilegiados para fomentar la creatividad. Habitualmente creemos que las personas creativas tienen un flash* de inspiración que viene súbitamente y sin pensar. ¡Esto no es totalmente cierto! El hecho que un
adulto pueda ser más creativo esta directamente relacionado al tipo de educación que recibió durante su niñez.
Los recientes descubrimientos como las neuronas en espejo(3) y las nuevas teorías como la mentalidad de crecimiento(4), nos indican que si educamos en un ambiente donde se fomente la creatividad, con maestros que incentiven la imaginación y que disminuyan la crítica al error, entiendo este como parte del proceso de aprendizaje; educaremos niños que llegaran a ser adultos creativos.

El Método Afectivo Creativo (MAC)
Es una metodología educativa que nace de los más de 30 años de experiencia del Colegio Brüning, pero con firmes pilares basados en los últimos avances de la neurociencia. El MAC es una manera de aproximarse y acompañar al estudiante durante el proceso de enseñanza-aprendizaje. Está inspirado en el método científico con cambios que permiten estimular adecuadamente lo afectivo y respeta el ritmo, tiempo y espacio del desempeño creativo de nuestros estudiantes.
Es un método que permite construir ciudadanos con conocimientos, con buena autoestima y con creatividad para que se atrevan a liderar y hacer nuevas propuestas ante los problemas que aparezcan.


1. Stiehm, Judith Hicks and Nicholas W. Townsend (2002). The U.S. Army War College: Military Education in a Democracy. Temple University Press. p. 6. ISBN 1-56639-960-2.
2. Wolf, Daniel (2007). Prepared and Resolved: The Strategic Agenda for Growth, Performance and Change. dsb Publishing. p. 115. ISBN 0-9791300-0-X.
3. Giacomo Rizzolatti et al. (1996). Premotor cortex and the recognition of motor actions, Cognitive Brain Research 3 131-141
4. Dweck, Carol S., (2006). Mindset : the new psychology of success (1st ed edición). Random
House. ISBN 1400062756. OCLC 58546262.


Alicia Montenegro
Directora y Fundadora del Colegio Brüning
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miércoles, 12 de febrero de 2020

NECESITAMOS INCUBADORAS QUE “MATEN” STARTUPS

El trabajo de un buen programa de incubación es “matar” startups en el menor tiempo y al menor costo. Esta fue mi presentación en un programa que arranque hace 6 meses en dos provincias peruanas. La cara de asombro de los administradores de las incubadoras era una mezcla entre susto y asombro.

Y es que lo que se entrena en un proceso de incubación no es el “look&feel”, ni la foto chevere, ni los post-it en la pared, lo que se trabaja (o se debería trabajar) básicamente son 3 elementos: Mentalidad, Skills y Herramientas.

Emprender no es una moda es una actitud y su músculo es la perseverancia


El cambio de mentalidad es clave: pensar en términos de problemas que queremos resolver al cliente en lugar de pensar en soluciones que queremos vender a cliente. Ash Maurya dice “enamórate del problema del cliente no de tu solución”. 

Te pregunto lo siguiente: ¿Qué es lo último que compraste? Piénsalo, y reflexiona...pagaste por algo que te resolvía un problema? necesitabas comprar un chip de teléfono para estar comunicado, te atendía una necesidad? compraste una botella de agua porque tenías sed o te satisfacía un deseo? compraste una camisa blanca que te hace ver bien con el jean azul. A los clientes no les importa tu solución, tan solo les importan sus problemas y si tu producto o servicio no me resuelve nada, ¿por qué te pagaría?

El 90% de los emprendedores que entran en un proceso de incubación llevan la solución tatuada en su frente, y si esto es lo único que se hace durante el proceso de incubación desarrollar y desarrollar sin hablar con el cliente será un auténtico desperdicio la inversión de recursos.

El mayor riesgo de una startup es desarrollar productos que no resuelven nada y su primera causa de muerte es que con el producto en la calle no encuentren clientes.

PROCESO
Para el proceso de incubación de empresas recomiendo:
  • Combinación de Metodologías, para ideación Design Thinking y para testing Lean Start Up, ambas metodologías centradas en el usuario.. El cambio de mindset estriba en descubrir el cliente y los problemas que está tratando de resolver antes de invertir en desarrollar el producto y en experimentar con el cliente antes de desarrollar producto.
  • Mentoría, necesitamos mentores de la calle, de esos con “cicatrices”, de los que han vivido en las trincheras, donde las balas silban, no mentores de biblioteca. Sólo se hacen marineros en mares bravos. El mentor no está para caer bien al emprendedor, no tiene que estar más preocupado que la propia startup en el proceso, el mentor es ese que no tiene piedad, que “escupe” en la cara al emprendedor, que se mimetiza en el mercado y juega papel del cliente, ese que se convierte en juez y verdugo, como lo hace el cliente y que no tiene piedad en decirte que esta funcionalidad o característica no sirve para nada. Aquí la diferencia radica en que validemos durante el proceso en que tienen sentido invertir nuestro tiempo porque descubrimos evidencias de que el cliente lo quiere porque le resuelve sus problemas y además está dispuesto a pagarnos por ello.

    La pregunta que hemos de resolver no es ¿puedo hacer el producto? la pregunta a resolver es ¿debo hacerlo porque tengo evidencias de que hay clientes dispuesto a pagarme y un mercado para escalar?
  • ¿Concursos o Clientes?, por el medio del proceso de incubación llegan los Capital Venture, los concursos y el circo de las alfombras rojas que regalan el ego a los emprendedores que sin apenas lograr el encaje producto-mercado les hacemos creer que son dioses, el próximo Uber o Airbnb, les hacemos creer que es suficiente con ganar concursos, y este es un error garrafal: ninguna startup llegará a ser grande si solo vive de ganar concursos, llegará a ser grande si consigue vivir y escalar con sus clientes.

    La semana pasada me llegaron 2 startups que habían ganado un concurso con todo el subidón y el ego inflado como si hubieran ganado la Champions League. Les hice dos preguntas:
    - ¿Cuánto han ganado? Me contestaron 6 mil soles.
    - ¿Cuanto son sus gastos mensuales? Me contestaron, 2 mil soles.
    Les respondí: - Muchachos, tenemos 3 meses para aprender cómo hacer dinero con su modelo de negocio, es lo que se llama “cash burn” o la tasa quema de dinero que se obtiene de dividir tu efectivo en caja/gastos mensuales. Esto les hizo poner los pies en la tierra.

    Una startup es una organización temporal de personas que están buscando, repito buscando como hacer dinero con su idea de negocio en un contexto de alta incertidumbre, así que ojo con tratar un startup como un negocio que ya funciona. 

Evolución del modelo de incubación para ganar agilidad, acelerar la ejecución y maximizar las sinergias para el desarrollo de un ecosistema.


A pesar que existe un modelo donde el gobierno entrega fondos a fondos a la incubadora muchas veces y lo administra, pero debe hacerlo dentro del proceso de testing y validación de su modelo de negocio, que en ocasiones esto resulta más efectivo y eficiente que entregárselo a las startups y que ellos mismo los gestionen.

Empleemos los recursos en experimentar para aprender y fallar que para desarrollar y lanzar productos por los que nadie paga.



MÉTRICAS
Otra cosa muy curiosa es el poco rigor técnico en la presentación de startups ante financiadores, ¿donde quedan las métricas?
Por ejemplo:
  • ¿Con cuántos clientes hablaron?
  • ¿Cuantos experimentos realizaron?
  • ¿Cuantos pivotajes hicieron, dónde y por qué?
  • ¿Que tiempo y costo emplearon en encontrar el encaje problema-solución? ¿están en camino del encaje producto-mercado?
  • ¿Cuántos clientes tienen? ¿Cuantos les compran de manera recurrente?
  • ¿Cual es su costo adquisición de clientes, churn, life time value?
  • ¿Cuanto es su margen despues de beneficios?
  • y lo más importante, ¿Qué van a hacer con el dinero? 
La sugerencia es que tengan directrices claras, para qué van a usar los fondos:
  • ¿Van a emplearlo para captar clientes por un nuevo canal?
  • ¿Van a encontrar en encaje producto-mercado?
La realidad es que el power point lo aguanta todo, los emprendedores se creen sus propias mentiras y nosotros con ellos.

Creemos startups adaptables y sostenibles, no vendibles


CORPORATE & STARTUPS
Luego de esto viene la parte en que las startups emocionan a las corporaciones, tan necesitadas de innovación abierta para innovar, crear nuevos producto o canales, digitalizar venta y “hacer un lifting” a la cultura. Sino hacer las preguntas correctas, sino revisas las métricas de una startup muy distintas a las que manejan en su dia a dia, resulta muy arriesgado comprar startup e incorporarlas a una corporación: es como navegar en internet sin antivirus porque la cultura startup es como el agua y la cultura del corporate es como el aceite.

La responsabilidad de crear un ecosistema de innovación es un trabajo en equipo, el equipo es el país, el talento es a nivel nacional, y para ello hay que deslocalizar recursos.

Finalmente quiero tocar el asunto ecosistema deslocalizado, hay que salir a provincias donde hay oportunidades que no se dan en Lima, agricultura, turismo vivencial, comida.......y donde hay mucho talento, experiencia, ganas y energía.

La innovación no es cuestión de ideas, es más una cuestión de actitud que de aptitud y es inclusiva e intuitiva. “No invirtamos como país en construir lo que podamos hacer, invirtamos como país en desarrollar aquello que podamos vender”.




Pedro José Mateos Felipe
Fundador & CIO de Hello404
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Ricardo M. Espinoza
Co Founder de Hello404 y de PiscinaLab
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miércoles, 5 de febrero de 2020

ENSEÑAR Y APRENDER POR COMPETENCIAS


Formar profesionales competitivos y productivos en el campo laboral es el objetivo principal de aquellos que se dedican a capacitar, formar o educar. Es por ello que se deben generar nuevas formas de enseñanza orientadas a lograr este propósito. Así como la tecnología avanza, los procesos y metodologías de aprendizaje deben avanzar y ajustarse a los tiempos actuales.

Cuando nos encontramos espacios de aprendizaje por competencias vemos que hay una participación activa del participante en solventar una problemática real, impuesta como parte de su proceso de formación y junto a un experto ir aplicando conceptos y orientación para cumplir con los objetivos.

El proceso metodológico del aprendizaje por competencias involucra una serie de pasos como los que indico a continuación y pueden ser aplicados al diseño instruccional que permita la construcción de cualquier material de formación.

  1. Definir bien los objetivos.
  2. Identificar las competencias que se desean desarrollar en una determinada área del saber.
  3. Indicar la estructura del contenido basado en:
    - Descripción de los contenidos o temas a cubrir.
    - Actividades a realizar basadas en los contenidos del tema.
    - Duración o tiempo de dichas actividades.
    - Recursos adicionales que complementen la parte descriptiva (material de lectura o audiovisual)
  4. Plan de evaluación el cual debe estar asociado al cumplimiento de las actividades. En este punto los procesos pueden ser individuales (evaluados por el facilitador) o colectivos (evaluados por sus pares de manera objetiva)

Todo el proceso de formación por competencias requiere de experiencias retadoras que desarrollen conocimiento, actitudes y valores y hay que considerar cómo manejar la tolerancia a la frustración ya que no todos los que participan en estos procesos de aprendizaje cumplen en los tiempos de capacitación. El facilitador toma un rol muy importante en esta etapa ya que es el que debe motivar y velar porque se logren los objetivos, pues no se trata de aplazar o reprobar a un participante..., se trata de que todos cumplan y logren de alguna manera entender y aprender lo que se esta enseñando.

En estos procesos de formación siempre hay que ser muy creativos y estar abiertos a incorporar nuevas experiencias positivas para formar a los profesionales de hoy y del mañana.




Ing. Joycer González
CEO de IDEM
Asesor en Procesos de Aprendizaje por Competencias
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